Стратегия отношений с властью и почему она важна
Разбор проекта моего авторства и ответ на вопрос - почему он не получил поддержку от государства.
Ко мне обратилась дизайнер и автор собственного бренда одежды Елена Арямова с задачей по разработке проекта по расширению своего производства.
Проект предполагалось представить на грантовый конкурс развития креативных индустрий.
Т.к поддержку просто так не оказывают, Елена придумала интересную концепцию - сохранение традиций казачьего костюма в современной женской одежде.
Для этого ею была разработана новая коллекция и проведена подготовительная работа.
Несколько слов о заявителе. Елена - очень известный в Хакасии и на Юге Сибири модельер. Её уникальные платья и костюмы носят известные женщины - бизнес леди, женщины политики, публичные персоны. Ее бренд и она сама имеют раскрученные соц.сети., Елену приглашают на интервью телеканалы. И когда я брался за этот заказ, я был уверен, что публичный капитал заказчик уже имеет, что сильно упростит продвижение проекта на конкурс…
На реализацию проекта требовалось всего 2 млн.руб. - на приобретение материалов и покупку недостающего промышленного оборудования. Предприятие Елены производит только дорогую одежду - срок возврата грантовых средств в виде налогов составил бы всего 2 года! (бизнес план также был разработан мной)
К защите мы вышли с очень хорошими перспективами:
- интересный производственный проект, цель которого - сохранение традиционной культуры;
- высокое качество одежды и мощное слаженное производство заказчика;
- сильный бюджетный эффект и очень быстрый срок окупаемостиналаженный сбыт и узнаваемый бренд обеспечивали успех реализации.
Также я лаконично и наглядно упаковал основные преимущества проекта в презентации (выше представлены несколько слайдов) - основную культурную идею проекта; - наличие собственного производства и бренда; - технологическую цепочку производства; - расчет окупаемости и бюджетного эффекта.
Но… почему же денег мы не получили? Ответ оказался не в качестве проекта (с этим все было отлично), дело оказалось в неправильно выстроенной стратегии отношений бизнеса заказчика с органами власти.
Одно из швейных предприятий региона, занимающееся выпуском дешевой массовой одежды, несколько лет организовывало обучение детей швейному делу. НО делали они это максимально публично - с приглашением чиновников на предприятие, с освещением на ТВ и в соц.сетях. И когда зашла речь - кому оказать поддержку, все конечно вспомнили про эту фирму. Это был правильный, стратегический ход - “на будущее”.
На конкурсе сработал чистый человеческий фактор - Елена и ее бренд “Aryаmova” ассоциировался у жюри с гламуром, бизнес вечеринкам и шиком. Конкуренты на конкурсе - с социалкой и помощью детям… Хотя наш проект был объективно лучше по всем показателям и принёс бы большей эффект…
Выводы и советы
**Друзья, если вы собираетесь идти за поддержкой - сначала станьте узнаваемы в кабинетах власти. ** Вам нужна стратегия продвижения или стратегия GR, с которой я могу вам помочь.
Без правильно выстроенной публичности вам не помогут. И речь только о грантах, публичность важна при защите законных интересов, конфликтных ситуациях.
С презентацией проекта можете ознакомиться по ссылке: https://disk.yandex.ru/i/cil64A_j-3DoTQ
Стратегии, разработки, презентации. Пишите - разбор вашего проекта и консультация бесплатно)
