Переход на управленческую позицию из роли медицинского представителя — самый критичный этап для продвижения в сейлз-функции фармкомпании. Бизнес часто сталкивается с «ловушкой лучшего эксперта»: когда отличный продавец становится слабым руководителем. Чтобы этого избежать, нужен объективный взгляд на лидерский потенциал.

Делимся кейсом о том, как мы провели оценку 12 медицинских представителей компании в условиях бюджетных ограничений, но при этом не потеряв в точности прогноза.

Подробнее о проекте читайте на нашем сайте