Работаю с клиентами в строительной нише. И там бывают заявки, от которых седеешь.

Один проект — Управделами Президента заказывает декор для фасада. В сделке висит 100+ млн рублей. Второй год согласований, юристов, проверок. Конца не видно.

Другой проект — Федерация бокса. Заказали керамические панели для фасада. Третий год пошёл. Там вообще красота: кинули задаток 15 млн, стройку заморозили. Клиент сидит, ждёт вторую часть оплаты. Она не приходит. Сроки по договору уже второй год как нарушены.

B2B в стройке — это когда ты закрываешь сделку примерно тогда, когда уже забыл, зачем её начинал.