Пока собирала ресеч актуальных през на рынке, поняла: только у единиц они есть на сайте.

Это как в инсте — если понравилось платье, надо писать в личку: «Какая цена?». Ну такое себе. 😑

Поставьте себя на место клиента: Ему срочно нужен пул подрядчиков, чтобы отправить своему ЛПР. А ответственному сотруднику приходится… общаться 🥴 Писать в форму обратной связи, ждать ответа, просить прислать файлик. На неделю затягивается просто сбор информации 🤦‍♀️

Обычная отговорка агентств: «Мы подбираем кейсы под каждого клиента индивидуально». Но практика говорит: чтобы тебя вообще начали рассматривать, у ЛПР уже должны быть на руках ваши работы.

«Так у нас же на сайте всё есть!» — скажете вы. А на сайте часто — просто картинки. Или кейсы трёхлетней давности. Или сайт вообще не используется как основной канал.

Даже если продукт и подход вашей студии супер-уникальный или вы — бутиковая компания, преза это ваше «резюме», ваше лицо.

Один из моих выводов ресеча: Презентация — это собранные в кучу кейсы в виде маленькой PDF-ки. У кого-то она есть, у кого-то в зачаточном состоянии. И почти никто не держит её в открытом доступе.

Как итог, важно:

🟢Выстроить процесс — чтобы кейсы «со станка» попадали в презентацию хотя бы тезисно.

🟢Выложить презентацию на сайт и регулярно обновлять.

🟢Быть в рейтингах — чтобы вас нашли и добавили в пул подрядчиков.

Это баааза, товарищи.

Не забывайте о каналах продаж до касания с клиентом — клиент сам вас найдёт, а вы и не узнаете. Помогите ему без сучка и задоринки оценить ваш опыт.

P.S. Сейчас собираю подборку актуальных презентаций агентств — скоро поделюсь анализом структуры и фишками. Если есть что показать — кидайте ссылки в комментарии!