Хороший маркетинг - это не только (и не столько) реклама и лидогенерация, это в первую очередь стратегия того, как ваша компания будет процветать и развиваться на выбранном рынке. А когда есть понимание этого и стратегия, тогда становится понятно как привлекать клиентов.

Поэтому одной из важнейших задач хорошего маркетинга является понимание и развитие ВЫГОДНЫХ вам клиентов. А для этого в свою очередь надо понять, какие клиенты для вас выгодные, а какие нет.

Понять это можно по трем признакам: ✨ Ваша выручка с клиента растет с каждым годом (то есть клиент все больше покупает ваши продукты и услуги). ✨ Клиент прибыльный или станет таким в ближайшем будущем. ✨Клиент стимулирует вашу компанию развиваться именно в ту сторону, в которую вы сами хотите развиваться.

Думаю, первые два пункта понятные, а вот последний интересный и очень важный.

Чем более требовательный клиент, чем больше он стимулирует вас развиваться, чем больше вам нужно «дорастать» до клиента - тем больше шанса для вашей компании расти, занимать значительную долю рынка и специализироваться.

В этом важно две вещи: 1. Слышать клиентов (исследования, кастдевы, NPS) 2. Выбирать тех клиентов, которые для вас стратегически важны, и фокусироваться именно на них.

Не старайтесь нравиться всем, но приложите все усилия для того, чтобы стать лучшими для ваших идеальных клиентов. Растите вместе с ними. А потом наращивайте базу похожих на них (и вот тут вам уже поможет лидген).