Дайджест января получился про иллюзии, в которых живёт B2B-маркетинг

Если вы что-то пропустили — вот короткий гид по ключевым текстам месяца 👇

— ABM выглядит умным. Пока не начинаются реальные разговоры ABM часто внедряют как более дорогую версию лидогенерации: списки, сегменты, персонализация «по индустрии». На практике всё ломается в момент контакта с живым аккаунтом. Пост про главную иллюзию ABM/ [Читать]

— Принёс лид — свободен Почему продажи не чувствуют маркетинг частью сделки. Не потому что маркетинг плохой, а потому что он годами сам приучал компанию к роли «цеха по производству входящих». Пост про разрыв между отчётами и реальной жизнью сделки. [Читать]

— Ваш гайд — 💩 Разбор неприятной правды про B2B-контент. Часто выигрывает не самый умный и глубокий материал, а тот, который проще пронести по внутренней цепочке клиента. Длинные гайды требуют от человека внутри компании ответственности и защиты. Таблицы и отчёты — нет. Пост про то, почему маркетинг путает ценность контента со своим профессиональным вкусом. [Читать]

— Вот сколько стоит контент Холодный срез рынка без иллюзий: реальные ценовые коридоры на статьи, кейсы, посты в Telegram. И ключевая мысль поста — рынок контента продаёт производство и объём, а не влияние на сделки. [Читать]

— Бренд никому не нужен Почему бренд внутри компании считают важным, но первым режут его бюджет. Потому что бренд редко определён как актив и почти никогда не говорит на языке CEO и CFO. Пост про подмену понятий, короткий допинг лидогенерации. [Читать]

Если собрать эти тексты вместе, январь получился про одно: B2B-маркетинг чаще ломается не из-за плохих решений, а из-за удобных иллюзий — про спрос, контент, бренд и роль маркетинга в сделке.

Перешлите дайджест коллегам из продаж, маркетинга или руководителю.

🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры —————————————————————— Полезно: Дайджест декабря

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки