Залог эффективных продаж и переговоров это ваша осведомленность Успех в продажах напрямую зависит и от того, насколько хорошо вы подготовлены к встрече и как хорошо изучили клиента. Эта боль знакома многим, особенно в B2B продажах.
Перед видео встречей или звонком менеджеру важно понять: — Что за компания и кто ЛПР — Какие у компании боли (нишевые) — Кто прямые конкуренты Желательно еще по сайту и соц.сетям изучить и прикинуть, насколько и где продаваемый продукт будет полезен данной компании, команде, проекту или блогеру.
💢 Раньше это реально у менеджера могло занять час-два на одного клиента, если не больше. Сейчас это можно делать реально автоматически, нажав пару кнопок. Ну не красота ли? 🤖AI соберет информацию о клиенте/компании и выдаст сводку, на которую следует опираться при выстраивании коммуникации на встрече.
Менеджер сразу понимает: ▫️Как вести разговор ▫️Что показывать ▫️На чем делать акцент
Из очевидных и доступных решений 🌐 Deep Reserch 👉 [инфо и промпт]
Опишите свою задачу, сформулируйте что именно вас интересует и запустите ИИ собирать информацию о клиенте в Интернете. На мой взгляд, это самое простое и доступно каждому.
На отечественном рынке не нашел инструментов, а вот на зарубежном рынке уже есть, которые обладают схожим функционалом.
🔘 ZoomInfo: B2B платформа для продаж. ▫️ Поиск и сбор данных ▫️ Анализ звонков
☝️ Важно: поиск инфо не в Интрнете, а по своей ОГРОМНЕЙШЕЙ базе данных компаний!
📍 Результаты: [тут инфо] ➖Время на поиск -50% ➖Цикл продаж -30%, ➖Выручка на +32%.
Процент ответов на отправленные email +106% благодаря точным контактам и персонализации обращений и заходов в письме
🔘 LinkedIn Sales Navigator — Это расширенный функционал аккаунта LinkedIn для B2B-продаж. ▫️ Поиск по 50+ фильтрам (должность, отрасль, размер фирмы, интерес к покупке).
▫️ Анализ профилей: кто решает, что происходит в компании.
▫️ Уведомления о готовых клиентах, которые смотрят ваш профиль.
▫️ Оповещения об изменениях (работа, посты)
Реальный кейс: ROI 1,000x и +$370M в воронке продаж Офигеть, тысяча иксов! Это не опечатка. 📌По данным SiftHub: время подготовки и поиска в среднем минус 60-70% А ведь в отделе продаж реально часами иногда гуглят и собирают инфо о клиентах в сети, когда Chat GPT или Claude сделает это сам, быстрее и нааааамного эффективнее кожанного! Ковыряться в поиске через браузер часами уже не модно, да и выглядит уже как-то не серьезно….
Если вам не пригодится, обязательно перешлите эту информацию тому, кто рабоает в b2b продажах 👋🏻 — Вы даже не представляете, как это улучшит их результаты на месте труда
🎯Реально еще много кто не в курсе же, что благодаря ИИ так вообще можно делать.
#ИИнасмотренность ______________________________________ Ассистенты • Кейсы • Навигация
🎯 Хотите внедрить ИИ в бизнес, продажи, смм или маркетинг? ❕Пишите: 👉 @maria_akar
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
