Не по словам и не по презентациям, а по поведению цифр.

Трафик формально есть, метрики в допустимых диапазонах, отчёты аккуратные. Но при этом пользователи не живут: нет нормального возврата, нет глубины, нет накопления ценности. Поток выглядит активным, но экономически он пустой. Это всегда видно, если смотреть не на верх воронки, а на поведение после первого действия.

Источники демонстрируют подозрительную стабильность. Они не реагируют на рынок, сезонность, масштабирование, внешние изменения. В реальной закупке так не бывает. Живой трафик всегда нестабилен. Абсолютная ровность не признак качества, а признак отсутствия проверки.

Отчётность, как правило, сосредоточена на промежуточных метриках. CPA считается, CTR в норме, формально всё корректно. Но связи с фактическими деньгами бизнеса нет. Маркетинг существует отдельно от P&L, и это подаётся как допустимая норма.

Ключевой сигнал - это реакция на вопросы. Когда начинают защищать источник вместо того, чтобы объяснять его вклад в результат, проблема уже не в эффективности. Когда источник становится «неприкосновенным», значит, он выгоден кому угодно, кроме бизнеса.

Хороший медиабаинг повышает прозрачность и управляемость. Плохой создаёт ощущение работы и собственную незаменимость.

Если у вас всё стабильно, а денег больше не становится, то вас не просто плохо льют. Вас уже доят.