Помогаю одному хорошему основателю выстроить договоренности с инвесторами и вот какой инсайт:

инвестор - это формальные договоренности и подробный корпоративный договор, а ко-фаундер - это про совместную деятельность, «пацанские» договоренности, «адекватные люди», «всегда можем договориться», полное доверие…

Интернет говорит, что в этот момент закладывается до 80% будущих конфликтов между фаундерами.

Почему с партнёрами нужно договариваться «на берегу»:

⚠️Стартап — это не дружба и не клуб по интересам. Это высокорисковый коммерческий проект, где стрессы, расхождение во взглядах и ожиданиях, асимметрии вклада в проект и борьба за контроль гарантированы.

⚠️Пока всё хорошо, договорённости «на словах» кажутся достаточными и нерушимыми. Когда становится плохо — память у всех внезапно разная, и «мы же договаривались» не имеет юридической силы.

Моя практика показывает: отсутствие формализованных договорённостей заканчивается потерей денег, долей или самого бизнеса.

⛔️«Идея моя, код его»

Два фаундера: один — идея, отвечает за продажи и операционное управление (СЕО), второй — разработка (СТО).

Юрлицо оформлено на СЕО, интеллектуальные права никак не закреплены. Через год конфликт: СТО уходит и запрещает использовать код, потому что формально он — автор.

В итоге продукт нельзя развивать, инвестор не вкладывается так как прав на продукт у стартапа нет, а для инвестора это риск, стартап откатывается в развитии на год примерно, пока СЕО не нашел нового разработчика и не урегулировал права на разработку.

Ключевая ошибка: не закрепили права на результаты интеллектуальной деятельности (РИД). ⛔️Равные доли 50/50

Два партнёра договорились «по-честному» — 50/50. Решения принимаются совместно, механизма разрешения споров нет.

Через 1,5 года разошлись во взглядах на стратегию, из споры и разногласия на «переместились» с планерок и ОСУ в суды - блокируются счета, сделки, найм.

В результате компания потеряла рынок, ключевых сотрудников и основатели досудились до смерти одного из них от инфаркта.

50/50 без механизмов принятия решений в тупиковой ситуации — почти гарантированный конфликт. ⛔️Партнёр «перегорел», но доля осталась

Трое основателей запустили стартап. На старте — энтузиазм. Через 6 месяцев один фактически выходит из операционки, но доля — 30% остается при нём.

Оставшиеся партнеры тащат бизнес, инвестор требует перераспределения долей, а «выпавший» партнёр требует деньги или грозит блокировать управленческие решения.

На старте следовало предусмотреть вестинг (постепенное «зарабатывание» доли). ⛔️Деньги вносили «как получится»

В самом начале бизнеса партнёры переводили деньги на карты друг друга, оплачивали подрядчиков «из своих», не фиксировали и не оформляли займы или вклад в капитал.

В результате запутались и немогли доказать, кто и сколько вложил, возник конфликт при выходе одного из партнёров.

Надо четко определять взносы основателей в бизнес, если они нематериальные - делать их оценку и согласовывать. Обязательно все подобные операции фиксировать в бухгалтерии

⛔️«Мы друзья»

Самые болезненные конфликты возникают между друзьями и родственниками.

Потому что: • ожидания завышены; • границы не обозначены; • бизнес смешивается с личным.

В судах РФ огромное количество дел, где бывшие друзья годами судятся за доли в ООО, потому что «не хотели портить отношения бумажками». ⛔️ и это далеко не все…что нужно 100% решить ДО начала совместной работы

❗️ в канале много полезного про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция

❗️ Подписывайтесь на Телеграм-энциклопедию Инвестиции: база знаний

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки