Любимая жена подарила книгу Семизоровой про деньги и отношения с ними. Прочитал, пока летел в самолёте. Там рассматривается в том числе вопрос ценности работы, которую человек выполняет.

В процессе чтения то и дело всплывали в памяти разные ситуации, возникавшие при обсуждении с потенциальными клиентами стоимости их проектов.

Были случаи открытого возмущения в ключе "Побойтесь Бога! Куда такие цены?" И дальше театр.

Другие начинали торговаться и "срезать" важные на наш профессиональный взгляд работы.

Слышали мы и как за спиной в разговорах с третьими лицами шептали: "Такие цены ломят!"

Мы принимаем  такие позиции и просто расходимся: мы ищем других клиентов, а несостоявшийся клиент Синаптика - других исполнителей.

Есть ли желание снижать цены? Нет. В убыток работать не будем.

Есть ли желание идти на уступки? Всегда открыты к диалогу. В процессе обсуждения проекта бывают рациональные решения, позволяющие оптимизировать затраты. Главное, что для нас важно в этом случае, чтобы это не пошло в ущерб целям проекта и обеспечивало приемлемый уровень риска.

ИТ - это дорого.  Очень дорого. Причём прирост функциональности решений приводит к непропорциональному росту стоимости. По причине банальной комбинаторики.

ИТ - это дорого. Потому что сложно. Потому что высок коммерческий риск.

В ИТ уже давно нет сверхприбыли, нет аховой маржинальности и наценок. Рынок порешал, как говорят. Но ИТ по-прежнему дорого.

А эффект от внедрений, как правило, отбивает затраты заказчика гарантированно. Поэтому именно Заказчик рискует в меньшей степени. Важно только точку приложения усилий выбрать верно.

В нашей практике наиболее успешные проекты те, где стороны ценят труд друг друга. Где заказчик не занимается "краиловом", а с головой погружается в суть вопросов и осознает ценность нашей работы, а значит и ее стоимость.

Ценность и стоимость работы.