Уважаемая, коллеги

В условиях, когда digital-направление напрямую определяет финансовые результаты компании, критически важны лидеры, способные соединить стратегию, операционную эффективность и технологии. Мой опыт — в построении и трансформации коммерческих структур с прямым влиянием на P&L.

Как коммерческий директор с более чем 15-летним опытом в digital и IT, я проектирую и внедряю системы, которые переводят операционное совершенство в измеримую финансовую результативность.

На позиции CCO в performance-агентстве Refflection я провел полную реструктуризацию коммерческого блока, используя data-driven подход как основной рычаг роста. Результаты:

1. 💰 Финансовый результат: Вывел бизнес-единицу из убытка в устойчивую прибыль. За счет оптимизации процессов и кадровой перестройки годовой оборот компании под моим руководством вырос на 150%. 2. 🖥️ Организационная трансформация: Провел аудит (Due Diligence) и полностью перестроил работу отдела продаж (7 чел.) и аккаунт-менеджмента (6 чел.). Внедрил сквозную систему процессов, регламентов и дашбордов в CRM, что позволило масштабировать операции и работать на основе реальных метрик. 3. 🎯 Системное превышение планов: Моя работа всегда нацелена на перевыполнение KPI. Реализация финансового плана (PnL) на 125% и выигрыш 43% тендеров на предыдущих позициях — это следствие внедрения четких процессов и мотивационных схем.

Почему мой опыт актуален для вашей компании?

Моя экспертиза — это создание конкурентного преимущества через реструктуризацию и масштабирование коммерции. Я фокусируюсь на:

· Полном контроле P&L и переводе коммерческих блоков в прибыль. · Масштабировании операций (увеличил объем проектов на 34%, количество проектов — на 300%). · Внедрении систем (CRM, аналитика, SLA), которые делают рост управляемым и прогнозируемым.

Ищу возможность применить этот опыт в качестве Коммерческого директора (CCO) в компании, где digital — ключевой драйвер роста. Готов обсудить, как мои подходы могут помочь в решении задач по масштабированию, повышению прибыльности и построению эффективной коммерческой функции.

Буду рад рассказать подробнее и предоставить дополнительные материалы.

С уважением, Роман Ким +7 (993) 604-48-33 | Telegram: @RomYasha | rrmikhailov@gmail.com