Не люблю ругаться на коллег по цеху, но мне сегодня случайно перепала стратегия от одного из топовых В2В агентств. И я в очень неприятном шоке.

Вводные: компания, работающая по сарафану, с нулевым маркетингом, хочет запустить себе лидогерацию и маркетинг.

Что получилось на выходе: огромная стратегия 30 листов мелким шрифтом, около 7 каналов продвижения, включая дорогостоящие бизнес-клубы, сложный контент (книга, ютуб и т.д.), рекомендации по настройке воронки в Битрикс из 15 (!) шагов. Стратегия делалась 6 месяцев и стоила больших денег, за всё это время ничего не было запущено, ничего не протестировано, не пришел ни один лид из маркетинга, зато получился огромный неподъемный документ, по которому просто нереально работать с нуля.

Теперь клиент сидит и смотрит на этот документ в тревоге, потому что он правда абсолютно неподъемный для экзекьюшна.

И самое грустное: ключевые выводы стратегии можно легко получить за часовую консультацию, а не за 6 месяцев. Нужно развивать личный бренд, делать полезный контент, участвовать в отраслевых мероприятиях и продавать вводный продукт. Блин, ребята, ну серьезно?! Это же базовый план, который можно было бы запустить с первого дня и за это время и деньги уже иметь как минимум первые результаты.

Короче, это я к чему. Дорогие коллеги, ну давайте как-то бережнее с заказчиками, которые только запускают маркетинг. Им нужны маленькие, понятные, подъемные шаги, а не талмуд, который даже профессиональный маркетолог читать не хочет. Выглядит внушительно, но ценность имеет сомнительную и уж очень сильно навевает мысли о нечестности подрядчика.

А дорогим клиентам на старте маркетинга очень советую двигаться небольшими шагами и не ввязываться в построение огромных и дорогих стратегий. Каналы и подходы у нас ограничены, важнее всего нащупать ваш уникальный путь, а это происходит через итерации и контакт с рынком, а не через написание красивых документов в кабинете маркетолога.