Время, когда компании могли заниматься только разработкой продуктов на заказ - по запросу и ТЗ заказчика, брать за это маржу 50%, и совсем не вкладываться в свой маркетинг - проходит.

Рынок стал зрелым и насыщенным, конкуренция яростнее, и всё больше по цене.

А еще бизнес в целом начал понимать, что разработать айти продукт - это только 10%, его еще как-то надо продвигать. Так что и заказы на звездолеты, просто когда пришла гениальная идея, появляются не так часто.

Что делать разработчикам? Определять свою стратегию: что такого, кроме все той же разработки, вы умеете и предлагаете. Или с другой стороны: чем вы ее можете усилить.

Какие здесь могут быть направления:

- Консалтинг: отраслевой и продуктовый. Можно развивать на своем опыте, можно привлекать внешних партнеров и вводить их в контур компании.

- Маркетинг: в отличие от разработки, рынок услуг маркетинга летит вверх - все понимают, что без вложений в продвижение все ваши продукты будут в стол. А с хорошими маркетологами беда. Поэтому, если вы сможете не только разрабатывать, но и выводить на рынок и продвигать - это ваш жирный плюс.

- Собственные B2B SaaS: плохо то агентство, которое не мечтает перестать им быть) Если серьезно: продукт, который вы можете продавать + доп разработка для его кастомизации - еще одна рабочая стратегия. Но тут вам точно будет нужен сильный маркетинг и совсем другие скилы для работы в новой (продуктовой) бизнес модели.

- ИИ-разработка: научиться ускорять и удешевлять всё, что можно. На волне vibe coding нужно учиться все делать быстрее и дешевле - удерживая, на сколько возможно, качество, и поднимая маржу. Это то, во что нужно инвестировать время и ресурсы, даже если вы не будете брать остальные стратегии.

Все эти направления в общем виде можно реализовывать двумя способами: растить компетенции внутри или находить партнеров и выстраивать с ними новые юниты. Первый путь - органический, спокойный, но долгий, у второго есть риски (не полетит, не сработаемся и т.д.), но дает возможность усилиться и продвинуться намного быстрее. Я, как всегда, выступаю за тандемократию и построение взаимовыгодных партнерств. Но тут многое зависит от личности основателя.