Как большой выбор сбивает покупателей? 🗣 Слишком широкий ассортимент часто кажется плюсом, но на деле он сбивает клиентов с толку и снижает продажи. Хочу поделиться тем, как это работает на самом деле:

Для начала, определимся: ширина ассортимента ≠ товары – это категории товаров, которые могут быть дешевыми, средними или дорогими.

🟠 Например, много вариантов усложняют выбор. Клиенты теряются среди множества товаров и начинают откладывать покупку.

🟠 Избыточный ассортимент снижает средний чек. Когда люди не могут быстро определиться, они часто берут меньше или уходят вообще.

Ассортимент работает на продажи только тогда, когда он продуман. Слишком большой выбор превращается из инструмента в ловушку, которая мешает клиентам покупать.

@Riyanov | Мое сообщество

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки