Когда продукт делают «универсальным», кажется, что так можно охватить больше рынка. На практике происходит обратное. Чем шире позиционирование — тем слабее отклик.

Потому что пользователь не ищет «универсальное решение». Он ищет решение для своей конкретной ситуации.

Сравните: ❌ «Платформа аналитики для бизнеса» ✅ «Аналитика для B2B SaaS, чтобы находить точки роста выручки за 5 минут»

Во втором случае человек сразу узнаёт себя. Сильное позиционирование отвечает на 3 вопроса: 1. Для кого вы Не «для компаний», а для конкретного сегмента. 2. В какой ситуации вы нужны Что должно произойти, чтобы человек понял: «мне это нужно сейчас». 3. Почему именно вы Не просто «лучше», а чем вы отличаетесь принципиально.

Важно: позиционирование — это не маркетинговый текст. Это решение, какую категорию в голове клиента вы хотите занять. Если позиционирование размыто — продукт сравнивают по цене. Если позиционирование чёткое — продукт выбирают по ценности.