👋Знакомы с ситуацией, после проведения конкурентной процедуры по выбору, например интегратора на внедрение ИТ системы получаем: ❌ слишком сильно заниженную стоимость, которая в разы отличается от плановой ❌ выбранный контрагент затягивает подписание контракта и исполнение договора ❌ появление новых доп. соглашений в рамках исполнения контракта ❌ отказ от исполнения обязательств/ подготовка претензий

Знакомо? ⬇️⬇️⬇️ Так может получиться, когда Компании проводят одноэтапную закупку, которая в себя включает несколько сложных процессов поиска и выбора. Постепенного «сближения» с рынком не случается, в итоге, руководитель проекта получает «компот» из зажатого по деньгам поставщика (отторговали в пол, вот молодцы!), долгие сроки подписания договора, риски его невыполнения и срыв сроков проекта. Далее нужно готовиться к ДС, т.к. «отторгованные» деньги поставщик будет стараться забрать-работать в минус никто не будет. Ну или часть работ будет не выполнена или техническая дисквалификация остальных и закупки "подтолкнут" к выбору того поставщика, кто «пилил» ТЗ. Это классика. Закупщики свою работу сделали и скажут, что они не при чем-выбрали по min цене среди тех, кто соответствовал техническим критериям У РП и закупщиков разные цели-поэтому так произойдет 💯 В закупках с высоким уровнем развития этапы проведения, где важен результат (например, как в Сибуре, где работают Кат. стратегии и выбор по Total Cost Ownership) выглядят (см.продолжение):