1️⃣ Предквалификация Закупки (открыто) объявляют всему рынку о проведении потенциальных закупок в категории, например «Интеграционные проекты» (СМИ, День поставщика, соц.сети). Объясняем общие требования и проверяем их на соответствие. Так формируем long list с потенциальными поставщиками 2️⃣ Квалификация Говорим про конкретную потребность списку поставщиков из сформированного long list. Через встречи (например, в Teams) или RFI раскрываем инфо о конкретном проекте, его сроках и объемах (про бюджет не говорим), отвечаем на вопросы и формируем short list 3️⃣ Технические предложения Проведение RFS среди поставщиков из short list для получения технических предложений и проверки их на соответствие ТЗ 4️⃣ Коммерческие предложения Среди участников, кто прошел 3-й этап запрашиваем RFP с ценами и условиями оплаты (для расчета Total Cost Ownership). На этом этапе формируется рейтинг финалистов 5️⃣ Торги На ЭТП или путём организации коммерческих переговоров получаем уточненные КП по цене для определения победителя