Как выстроить контакт с ЛПР в больших компаниях

В B2B-продажах путь к сделке почти всегда упирается в один и тот же барьер – общий почтовый ящик. Из-за этого создаётся ощущение, что до человека, который реально принимает решение, просто невозможно дойти.

В этой статье Respondo делятся своим подходом: как именно они выходят на ЛПР в крупных компаниях, какие каналы используют, как выстраивают холодные рассылки и почему этот подход позволяет закрывать сделки с чеком от 1 млн рублей.

➡️Как обойти секретаря и выйти на ЛПР: рабочие способы поиска клиентов в B2B

Выйти на ЛПР можно, если выстроить системный процесс: точечно собирать контакты, писать персонализированные письма и грамотно составлять рассылки.