Сколько фаундеру стоит надежда, что сейл “сам разберётся” На днях на консультировала фаундера стартапа. Не везет с сейлами, взяли уже третьего, но продаж нет. Клиенты покупают только у фаундера.
В итоге в кассе минус 600К, а продаж 0.
- Как обучали?
- Дал презу, дал базу и вперед!
Нанять сейла, наблюдать как он борется 3-6 месяцев, потом отпустить его - классика для стартапа.
Почему наёмный сейл не может продавать как фаундер? Фаундер продаёт интуитивно: досконально знает продукт, понимает бизнес клиента, чувствует контекст и сам принимает решения.
Сейлу это не передать через презу.
Главная ошибка: надеяться, что наёмный сейл “сам разберётся и выстроит процесс”.
Чтобы продажи чужими руками полетели, нужна готовая система, а не надежда.
Система = повторяемый сценарий сделки: ✅Понятный портрет клиента (кому продаём) ✅Один основной use-case (за что платят клиенты) ✅Воронка продаж ✅Сценарий демо ✅Кейсы
Нанимать продажников пора не когда “достали продажи”, а когда этот сценарий уже описан и работает в руках фаундера.
