Смотрите, какой еще баг заметила
Реальный пример из последнего брифа. Клиент говорит: «хотим продвижение и больше денег». Запрос стандартный, вроде легко выполнить. Но если копнуть глубже:
- сегмент - B2B, трафика почти нет (только сарафан).
- Чеки с разбросом от 10 к до 500 к.
- Типовых услуг нет, всё супер-индивидуально
- УТП и упаковки нет
Запускать таргет или контекст при таких вводных крайне хреновая затея, т.к. B2B - это низкие конверсии и длинный цикл сделки
Простая математика: Чтобы получить одного клиента, нужно примерно 10 квал.лидов (и это самый оптимистичный сценарий). Цена лида от 500 р. до 3к , значит только на них расходы составят от 5 к до 30 к. А на клики и показы рекламы нужен бюджет еще больше. Если придет мелкий заказ (а их сильно больше чем крупных) экономика уже не сходится 🤷♀️
Сарафанкой сложно управлять, поэтому с ней привычно работать по принципу «пришли — круто, не пришли — тоже ок», но подходить с таким же настроением к платному трафику не выйдет.
Хотеть от рекламы больше заявок можно, но в этом случае стоит не распыляться, а определить одно направление с четким средним чеком и понимать сколько продаж хотите получить, иначе просто сольете бюджет
