Цифры не делают идею умной. Они делают ее безопасной
Меня часто просят доказательства. Цифры. Таблицы. Подтверждения.
И почти никогда не просят подумать.
Проблема в том, что не все идеи рождаются в Excel. Некоторые идеи рождаются в разговоре. В ощущении. В наблюдении за живыми людьми.
Но шаблонное мышление этого не терпит. Ему нужно сначала увидеть цифры, а потом уже решить, можно ли думать.
Хотя на самом деле все наоборот. Сначала ты думаешь. Пробуешь. Ошибаешься. Смотришь, как реагируют люди. И только потом считаешь.
Когда пытаются доказать гипотезу до того, как она прожита, бизнес начинает тормозить. Идеи умирают, не родившись. Решения становятся стерильными А компании медленно превращаются в одинаковые
Продажи не про доказательства. Продажи про выбор.
А выбор люди делают не по таблице. А по ощущению.
· 14.02
Сталкивалась с таким и очень грустно, когда смотрят только на цифры. Но забывают, что это один из инструментов, но далеко не всё.
Жду когда кто-нибудь поддержит идею пересобрать метрики, которым 100 лет в обед и которые вне контекста. Но рынок соров
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 26.04
Привет, Диана. Я сейчас пишу книгу про продажи. Не про техники, а про мышление и состояние продавца. И как это влияет на результат сильнее, чем скрипты. Недавно поймал мысль: часто обучают “что говорить”, но почти не учат “в каком состоянии ты это говоришь”. И ещё заметил вещь: в командах редко разбирают хорошие сделки. Максимум - “молодец, круто продал”. Но почти никогда не раскладывают, за счёт чего это реально получилось. И в итоге опыт не масштабируется. Стало интересно, как у вас это устроено. Есть ли практика разбирать сильные кейсы и состояние продавца, или больше фокус на метриках и инструментах? Я как раз сейчас собираю материал для книги, и мне было бы интересно пообщаться с менеджерами, посмотреть, как это устроено у вас изнутри.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён