1. Какую конкретную проблему решает ваш продукт/услуга? Зачем клиенту ваш товар/сервис? Какие «боли» аудитории вы закрываете? Пример ответа: «Мы помогаем малым бизнесам увеличивать продажи через соцсети без найма штатного маркетолога».

2. В чём ваша принципиальная уникальность (чего нет у конкурентов)? Что делает ваше предложение непохожим на другие? Есть ли у вас эксклюзивная технология, сервис, подход? Пример ответа: «Используем авторский алгоритм подбора контента, который повышает вовлечённость на 40% за 2 недели».

3. Кто ваш идеальный клиент (детализированный портрет)? Возраст, профессия, доход, география? Какие у него страхи, цели, привычки? Пример ответа: «Владельцы мини‑кафе 25–40 лет, которые хотят привлекать клиентов через Pinterest, но не знают, как оформить ленту».

4. Почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента? Какие аргументы перевесят в вашу пользу? Есть ли гарантии, кейсы, отзывы? Пример ответа: «Даём чек‑лист с 10 шаблонами постов — его можно начать использовать сразу после покупки услуги».

5. Как вы измеряете результат для клиента (цифры, сроки, метрики)? Какой конкретный эффект получит покупатель? В какие сроки? Пример ответа: «Через 1 месяц после внедрения рекомендаций клиент получает +5 новых заявок в неделю».

Как использовать эти вопросы ✔️ Для самоанализа: ответьте на них письменно, чтобы структурировать своё УТП. ✔️ Для клиента: задайте их потенциальному заказчику, чтобы выявить его «слепые зоны» и показать ценность консалтинга. ✔️ Для презентации: включите ответы в описание услуги, сайт или презентацию — это повысит доверие.