КАК ПЛАТИТЬ МЕНЬШЕ МЕНЕДЖЕРУ ПО ПРОДАЖАМ?

Вопрос актуален для многих работодателей и руководителей.

Но это всё равно что, открывая магазин, искать место с самой низкой арендной платой. В результате там будет либо низкий трафик, либо не те клиенты, которые нужны вашей компании. Или же можно сэкономить на рекламе, совсем отказаться от продвижения своего бренда, ведь сейчас привлечение каждого нового клиента обходится всё дороже и дороже.

Я не буду учить вас, как правильно поступать, лишь хочу подчеркнуть одну важную вещь: ваши конкуренты активно вкладываются в маркетинг, нанимают большое число продавцов и готовы платить достойные зарплаты. У них масса преимуществ, и вам придётся с ними бороться, чтобы получать прибыль. Часто бывает так, что сэкономив вначале, вы ничего не получите впоследствии.

Разумеется, риск потери вложений существует, однако это реалии современного рынка.

К чему приводит ваша экономия

Отказываясь платить специалистам рыночную зарплату или даже чуть больше, вы рискуете привлечь на работу далеко не профессионалов. Чаще всего такие сотрудники оказываются теми людьми, кому больше негде трудоустроиться. Вы получаете персонал, способный лишь формально исполнять обязанности, не имея реальных компетенций. А значит, возникают проблемы с контролем их эффективности: непонятно, по каким критериям оценивать качество работы, как измерять продуктивность и, соответственно, кого винить в отсутствии результатов.

Сегодня менеджер по продажам, продавец-консультант или торговый представитель фактически представляет вашу компанию перед клиентом. Клиентам важно качество общения, уровень профессионализма и умение решать их потребности. Если общение с представителем вашей фирмы оставляет негативные впечатления, клиент уйдёт туда, где отношение лучше и сервис качественнее.

Клиенты становятся требовательными, привыкшими к хорошему обслуживанию, поскольку современный рынок диктует стандарты высокого уровня.

Итак, перестаньте думать, будто удастся нанять хорошего специалиста за низкую оплату и одновременно добиться значительных успехов. Поймите простую истину: за хороший результат приходится платить, причём порой своими силами и личным участием.