Почему у вас не покупают: про цену и ценность

Когда я только начинал заниматься копирайтингом в 2022 году я хотел писать посты для тг-каналов. И чтобы поставить цену на свои услуги я долго сомневался, потому что не понимал как это делается И сделал как это делают 90% фрилансеров-новичков: 1. Смотришь прайсы конкурентов 2. Ставишь цену немного меньше

Кажется, если ты новичок, ты должен брать за работу меньше. И логика в этом есть

И я каждый раз сравнивал свой чек с чеком конкурентов, пока не прочел книжку «$100M Offers» от Алекса Хормози.

Там этот гениальный мужик на простых словах и примерах рассказывает различия между Ценой и Ценностью Цена — стоимость ваших услуг / товаров Ценность — что эта услуга / товар принесет вашему клиенту

И практически все конкурируют по цене — просто занижая ее. Но это демпинг и путь просто в бездну. Причем как моральную бездну, когда ты работаешь за низкий прайс, так и физическую, когда тебе просто не хватает денег, лол

Если брать в пример товары, конкурировать по цене могут огромные корпорации (напр. Coca-cola). У них все процессы производства, логистики и другие. отложены настолько, что они могут занижать цены. И мы можем купить баночку 0,5 колы за 60 рублей.

Хотя ебать как много всего произошло, чтобы эта газировка оказалась в Пятерочке у тебя около дома

Поэтому тем, кто только стартует нельзя конкурировать по цене. Просто запрещено. Научитесь конкурировать по ценности

Люди платят и покупают, когда видят, что ценность выше цены, даже если это эмоции (привет психология влияния).

Ценность > Цена → купил Ценность = Цена → задумался (не купил) Ценность < Цена → ушел (не купил)

Только в 1 случае нам удастся что-то продать человеку. Когда он увидит то что вы продаете что-то ГОРАЗДО ценнее тех денег, которые он за это заплатит

Такие дела