А что если я вам скажу, что маркетинг и реклама далеко не единственный способ вырастить бизнес?
есть 3 альтернативные стратегии роста, а более того — одна особенная стадия развития бизнеса, в которой запуск маркетинга не просто бесполезен, а способен ускорить разрушение вашего бизнеса.
Давайте разбираться.
0. Поиск Product–Market Fit (та самая опасная фаза) Это этап, где вы ещё не доказали, что рынку нужен ваш продукт. Он выражается в том, что вы ищете позиционирование, сегменты аудитории, тестируете реальную боль, готовность платить, повторные покупки, удержание. Выстраиваете первоначальные воронки. На этом этапе бездумные вложения в маркетинг часто убивают бизнес, потому что вы пытаетесь масштабировать несформированную систему, недоказанную гипотезу. Деньги сливаются, иллюзия спроса создаётся, продукт не дорабатывается. Если сжать до сути: нет PMF — нет роста, есть только дорогой самообман и бесполезная суета. 1. Product-Led Growth Рост через сам продукт. Продукт настолько хорошо решает задачу, что клиенты начинают им пользоваться самостоятельно, без дополнительного участия продаж, готовы рекомендовать сами, создавая виральность, апсейлятся внутри продукта сами (например, покупая более дорогую подписку). Особенно свойственно для SaaS. Ключевое значение в таких продуктах имеют: UX, onboarding, ценность в первые минуты, логика апсейлов.
В такой стратегии вложения должны быть не в рекламу, а продукт, его юзабилити и UX. 2. Sales-Led Growth Рост через продажи. Работает там, где: сложный продукт, самостоятельно не разобраться, длинный цикл сделки, высокий чек, нужен человек, который объяснит ценность и научит пользоваться. Это типично для B2B, кастомных решений, консалтинга, enterprise. В данном случае критичны скрипты, квалификация лидов, воронка, команда продаж.
Маркетинг тут должен быть направлен на узнаваемость бренда, формирование спроса и информированности о продукте. Т.е. это поддержка, а не двигатель продаж. 3. Marketing-Led Growth Классический вариант, о котором все думают первым. Рост через: рекламу, контент, бренд, воронки. Но работает ТОЛЬКО если: есть PMF, формализованы когорты идеальных клиентов, продукт упакован, воронки выстроены и продажи не разваливаются.
Маркетинг это не панацея, а надстройка над уже работающей системой и только тогда это дает рост, а не рушит бизнес. 4. Diversification Когда базовый бизнес уже стабилен, а объем первоначального рынка уже почти исчерпан. Рост в данном случае возможен через новые продукты, новые сегменты, новые рынки. Это стратегия зрелых компаний, не для старта.
ИТОГО: Маркетинг — это не единственно возможный универсальный инструмент роста, это всего лишь один из инструментов, который работает строго в своей фазе для определенных бизнесов. Большинство компаний теряют деньги не потому, что у них плохой маркетинг. А потому что они выбрали не ту стратегию роста.
Если хотите понять, какая стратегия роста подходит именно вашему бизнесу ответив на 6 легких вопросов:
👉 переходите в @samasebecasebot 👉 напишите кодовое слово РОСТ
И получите короткий опросник, который поможет определить вашу текущую фазу и стратегию роста, чтобы не тратить время и деньги впустую.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
