Как меня послал Авито с новым инструментом рекламы

Компания Авито запустила рекламный кабинет. Я решил протестировать и закинул 12 000 ₽.

Настройки кампаний супер простые: можно выбрать CPM для медийных кампаний и CPC, если нужен трафик.

Из мини-курса по рекламе в Авито узнал: чем выше CTR, тем больше дают показов и тем дешевле становится аукцион. И наоборот.

Запустил первое объявление на услугу email-аутрича — модерация его пропустила. А дальше начался трэш.

Все следующие объявления отклонялись. В кабинете при этом просто писали, что такую рекламу размещать нельзя — без пояснений.

Что я пробовал рекламировать:

• блогера на производство • подписку во «ВКонтакте» на блогера про производство • услугу комплексного digital-маркетинга • этот телеграм-канал

Все объявления были отклонены. Я написал в поддержку, и вот что они ответили:

«Запустить креатив не получится. Согласно п. 8.1.6 Оферты на оказание рекламных услуг компания вправе отказать в оказании услуг без указания причин».

Мой вывод: любой трафик, который потенциально конкурент каналу Авито, сейчас просто блокируется.

Теперь о результатах.

На старте я поставил стоимость клика 5 ₽. За 1 день получил 68 кликов и CTR 0,12% на аудиторию с высоким доходом в разделах про бизнес с гео Москва и Санкт-Петербург. Просто мечта (смотрите скриншоты).

Но трафик быстро закончился, а CTR начал таять на глазах. Тогда я добавил все регионы, выбрал все категории бизнеса и повысил ставки. За 4 дня получил 174 клика с CPC около 10 ₽.

Работало только одно «чудом» прошедшее модерацию объявление, и решил проверить: можно ли купить много трафика, просто увеличив ставку.

Поставил CPC 18 ₽. Получил 547 кликов с CTR 0,11%. Бюджет закончился.

Итого: за 12 000 ₽ я купил 789 кликов (могло быть больше, но модерация добила).

По Яндекс.Метрике:

• отказы — 46,09% • время на странице — 27 секунд • целевых действий — 0

Да, я лил трафик «в лоб». Можно было вести в воронку-бота (у меня их две: подписчик обычно стоит 150–250 ₽, иногда доходило до 80 ₽).

Можно было пробовать лить в каналы — как блогера, так и сюда. Но модерация всё зарубила.

Вывод: в Авито сейчас нет нормального обучения как в Директе и привязки к конверсиям на сайте.

Похоже, рекламный кабинет пока больше заточен под средний и крупный бизнес с упором на медийку — именно там у Авито основные деньги (судя по их же обучению).

Кто-то уже пробовал этот канал? Поделитесь