Август 2025 — запуск новинки 2 цвета 5 размеров (XS–XL) 100 шт на размер 3 склада (Москва, Самара, Сибирь) Общий объём — 1000 шт

Стратегия запуска: Фокус на одном трендовом цвете свитера (коричневый) Кампания с оплатой за клик, реклама только в поиске, ставка конкурентная Баллы за отзывы до набора первичного социального доказательства в 10 отзывов Без распыления трафика по всем вариациям

Результат: Полный sell-out за 2,5 месяца Средняя цена: 1 769 ₽ Рейтинг 4,9 Стабильная конверсия по воронке Задача этапа — быстро занять позиции и обучить алгоритм.

Ноябрь 2025 — повторная поставка +2 новых цвета (черный и розовый) Та же логистика по складам Переход на CPC 1 ₽ за клик в рекомендациях и поиске

Результат: Средняя цена выросла до 2 348 ₽ (+32%) Рекламные расходы снижены Меньше заказов, но выше намного маржинальность Переход от модели роста к модели монетизации.

Вывод: Сначала - агрессивный захват позиций и сбор отзывов. Затем - снижение рекламного давления и рост цены за счёт накопленного рейтинга и доверия.

Маркетплейс - это не только трафик. Это умение вовремя переключиться с масштабирования на прибыль