Возглавила направление маркетплейсов и выстроила систему управления прибылью с нуля

✅Управляла каналом продаж с оборотом 85.000.000 млн.в год

✅Обеспечила рост выручки x2 по сравнению с периодом до моего прихода.

✅Повысила маржинальность с 5% до 30-35% за счёт:

- полного пересчёта цен и внедрения юнит-экономики,

- самостоятельного подбора и запуска новых товарных позиций,

✅В результате новые товары сформировали до 60% текущего ассортимента и обеспечили 50% прибыли компании, став ключевым драйвером роста маржинальности.

✅Внедрила управленческий учёт и P&L по каналу продаж (еженедельный и ежемесячный контроль), план-факт по прибыли - с регулярной сверкой показателей с менеджером.

✅Полностью пересчитала юнит-экономику по 20+ категориям и 700+ SKU, устранив убыточные позиции и заморозку капитала в остатках.

✅Сформировала план продаж и закупок с фокусом на оборачиваемость и сокращение операционного цикла.

✅Оптимизировала рекламный бюджет снизила ДРР с 10% до - 4% от выручки при росте чистой прибыли, за счёт выстроенной стратегии продвижения.

✅Вывела бренд в ТОП-10 по продажам высококонкурентных категориях маркетплейсов (аксессуары, товары 18+) за счёт выстроенной стратегии устойчивого роста:

💠медиапланирования с фокусом на маржинальные SKU,

💠системной работы с рекламными кластерами, оборачиваемостью и экономикой товаров.

✅Выстроила оргструктуру направления, закрыла выпадающие процессы и зоны ответственности.

Операционное управление - только на этапе выстраивания системы, далее - управление через KPI и финансовые показатели.

✅Наняла и обучила 2 сотрудников, внедрила регламенты и CRM-систему задач, что позволило управлять направлением удалённо, без ручного контроля.

✅Работала напрямую с 2 собственниками, принимая управленческие решения, влияющие на прибыль бизнеса.

✅Внедрила автоматизацию и ИИ-инструменты (автоответы, биддеры, респрайсеры, генерация креативов и визуалов), что сократило сроки запуска товаров и снизило затраты на дополнительный персонал.

Больше информации в моем тг канале:https://t.me/about_wbozonlamoda