Что за фигня: топ-3 причин, почему МОП не выполняет план (спойлер: не про нехватку знаний 🤬🤬🤬)

1️⃣ Проблемы самодисциплины ➖ 42% 2️⃣ Отсутствие цели/мотивации➖ 41% 3️⃣ Внутренние негативные установки ➖ 40% 4️⃣ Низкая экспертиза в продукте ➖ 36% 5️⃣ Нет "большой" личной цели "для чего"➖ 27% 6️⃣ Проблема с личным планированием➖ 25% 7️⃣ Нет теоретических знаний о продажах➖ 24% 8️⃣ Низкий уровень ответственности➖ 23% 8️⃣ Плохой продукт / плохие лиды➖ 23% 9️⃣ Внешняя ситуация в рынке➖ 22% 1️⃣0️⃣ Излишняя самоуверенность➖ 7% 1️⃣1️⃣ Родители/семья/быт➖ 1%

Опрос выше сделал... Большое спасибо всем, кто поучаствовал. Это безумно полезная пища для размышлений нам с вами. Самое смешное и одновременно грустное, знаете что? Топ-3 причины вообще НЕ про знания. Не про продукт, не про лиды, не про экспертность...

Топ-3 про голову... нет нет так. ПРО ГОЛОВУ!!!!

❌Самодисциплина ❌Мотивация ❌Негативные установки

🚨🚨🚨То есть, если перевести на человеческий: "Я знаю, что надо делать… но мне лень/страшно, и я не понимаю зачем."

Красиво, да? Почти девиз

Почему так? Потому что продажи это не экзамен (раз и сдал). Это не что-то, что сделал - и закончилось. Это фактически бесконечный процесс, цепочка, когда за одной неудачей идет другая, потом удача, потом снова неудача и так далее, до бесконечности, непрерывно - пока мы это делаем. Продажи это ежедневный микродискомфорт: 😔тебе отказывают 😔тебя игнорят 😔тебе хамят 😔тебя “подумают” 😔тебя “вышлите КП”

И вот тут запал большинства заканчивается.

Потому что знания (хорошо если они есть) отвечают на вопрос "как правильно делать конкретное действие?"

А планы УСПЕШНО - делают те, кто отвечает на вопрос "смогу ли я это повторять каждый день?" И там уже не SPIN/MEDDIC и прочие подходы не виноваты. "Виновата голова"

Главная иллюзия МОПа: "Если я что-то узнал, я начну делать."

Нет.

Ты можешь пройти 10 обучений, написать себе 100 скриптов, сделать таблицу “идеального дня” (хотя это все лучше, чем вообще ничего не делать), и всё равно не позвонить, потому что внутри сидит:

🚫страх отказа 🚫страх выглядеть тупо 🚫страх продавать дорого 🚫ощущение, что ты навязываешься 🚫неверие в продукт 🚫неверие в себя

И вот это не лечится “новой техникой”.

Это лечится: ➕системой ➕привычками ➕нормальной средой ➕взрослой позицией

❓❓❓Почему “знания” только на 7 месте❓❓❓ Потому что в 2026-м знания уже не дефицит.

Дефицит другое: делать регулярно держать удар не рассыпаться не уходить в "потом" не оправдывать себя рынком и лидами

Знания сегодня- это как абонемент в спортзал. Он почти у всех есть. Мышц вот только нет.

И что с этим делать?

Если ты МОП: ✅найди цель бро, зачем тебе это всё? ✅начни мерить факт: сколько касаний, сколько звонков, сколько фоллоу-апов (дисциплина, не?) ✅поймай свои установки и начни их прорабатывать действиями, не только размышлениями (негативчик почистить)

Если ты РОП: и ты до сих пор "обучаешь техникам" людей, у которых нет дисциплины и цели, то ты не РОП подумай еще раз над тем, что и как ты делаешь. Ты просто организатор кружка по интересам.

План лежит не там, где "знаю". План там, где "делаю". И вот тут, увы, начинается... (продолжение следует)

Тэк-с. Это такой, быстропост, сказать очень много чего хочется, и по ощущениям будем говорить очень много еще о результатах.

Шутки-шутками - но как раз в своей ‼️Системе управления "Дирижер продаж"‼️ я супер много говорю про ПСИХОЛОГИЮ и вопрос ЗАЧЕМ это всё вообще надо.

P.S прикольно, что я и здесь в канале очень много писал про все эти моменты, ставьте колокольчик, завтра пришлю годно-пост с материалами, под каждую проблему, можно будет быстренько пробежаться по каждой ситуации и немного преисполниться нужной информацией.

@besalesman #результатыопроса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки