Проводила вчера консультацию по запуску В2В бизнеса (аутсорсинг) и целый час приходилось разочаровывать:

- нет, просто обзвон базы контактов не даст нужные цифры - нет, без сайта и проработанного КП, к сожалению, не полетит - да, придется все-таки определиться с сегментом и продуктом - нет, не получится просто взять менеджера по продажам на старте и погнать продавать.

Что придется сделать: - определить что и для кого мы делаем, какие проблемы решаем и в каком формате (хотя бы как гипотезы) - упаковать это на лендинге, в презентации и в идеале в соцсетях - пойти общаться с целевым сегментом - можно и без маркетинга, просто пойти поговорить - закрыть первые сделки, получить первые проекты в портфолио и потом масштабировать и передавать продажи.

Оказалось, что АВМ - это не просто обзвон по списку, а многоканальный подход (достаточно затратный). И что продукт для малого бизнеса и для крупного очень отличаются по форме и целям, даже если кажется, что делаем мы примерно одно и то же.

В общем, расстроила я человека. Одна тут хорошая новость: вообще весь первый этап упаковки и тестов легко можно поместить в месяц, а дальше уже наращивать обороты. Главное подойти чуть вдумчивее и структурнее и всё обязательно получится.