24 вопроса для самоанализа Бизнес-идеи:
1. Идея. Нужно затевать только что-то ОЧЕНЬ интересное.
1.1. Для кого рассчитан. Кто Главный герой проекта? Что за человек? Какой у него характер? В какой жизненной ситуации находится? 1.2. «Жанр». В какой нише проект? Что из себя представляет? 1.3. Конфликт. Какую проблему решает? Какой конфликт способен разрешить? 1.4. Оригинальность. Явная цель проекта? А в чем состоит его миссия? 1.5. Актуальность и контекст. Почему проект нужно реализовать сейчас?
2. Аудитория. Кого не придется убеждать что это интересно.
2.1. Пропагандисты. Кому может понравиться идея проекта? Кому близки его ценности? 2.2. Конечный потребитель. Как он будет взаимодействовать? 2.3. Посредники. Кто еще может на нем заработать? Кому финансово выгодно его поддержать?
3. Команда. Акцент на то как команда способствует продажам на каждом этапе.
3.1. Снабжение. Какие ресурсы нужны? Что является сырьем? Откуда его взять? 3.2. Производство. Кто будет задействован? В чем их компетенции? 3.3. Продажи. Как будет осуществляться сбыт – воронка продаж? На каких торговых площадках?
4. Референсы. Собственные кейсы, прямые и косвенные конкуренты, вдохновляющие примеры.
На что похож проект по настроению? Что напоминает внешне? Какие аналогичные проекты есть/были и как у них с продажами? На что вообще это будет похоже? Как люди решают аналогичные проблемы/конфликты?
5. Бюджет. Сколько надо ресурсов и что это даст
5.1. Деньги. Финансовые расходы на производство? 5.2. Какая помощь нужна. Другие необходимые ресурсы на реализацию? 5.3. Прямые доходы. Какой будет отдача? Выручка, маржа, сроки окупаемости. 5.4. Дополнительная выгода. На чем еще можно заработать благодаря этому проекту?
6. Продвижение. Воронка продаж, скелет маркетинговой стратегии.
6.1. Реклама. Какой у проекта Оффер? В чем состоит предложение? Какая у него уникальность? 6.2. Презентация. Как продемонстрировать его выгодные стороны? На каких площадках? Какие у него интересны стороны? 6.3. Сделка. Какие особенности сделки – в чем сюрприз для клиентов, какие дополнительные выгоды? 6.4. Продолжение. Каковы следующие шаги? Что дальше?
