🤔 Прежде чем отстаивать идею, стоит понять человека Со временем пришло осознание, что защита проекта начинается ещё до презентации заказчику.

Важно понимать, кто именно будет оценивать работу. Не абстрактный «заказчик», а конкретные люди: что для них важно, на что они смотрят особенно внимательно, какой у них опыт и бэкграунд.

Сделать всё сразу идеально невозможно. Зная тех, кто принимает решения, я расставляю приоритеты в проекте и сосредотачиваюсь на аспектах, которые для них могут быть критичны.

Такая подготовка помогает не доказывать правоту на защите, а говорить с заказчиком на понятном им языке.

После презентации проекта начинается самая тонкая часть работы.