Не продукт, а доверие В B2B чаще всего клиенты приобретают не продукты с услугами, а доверие. Компания, должна максимально доверять подрядчику, чтобы пустить его продукт в свои процессы. Это очень простая истина.

Но продают чаще всего именно продукты и услуги.

Формула покупки глазами клиента такая: Мы хотим сперва вам доверять, а потом уже рассматривать ваши продукты. Первый вопрос клиента — кто вы, блин, такие.

А формула маркетинга и продажи такая: Смотрите какие у нас классные продукты и услуги. Оставьте контакты, давайте мы вам продадим скорее.

Такая формула позволяет строить маленькие воронки. Как у всех.

А формула через доверие помогает строить ВОРОНИЩА. Но не все знают с чего начать.

Завтра с 18 до 20 мск буду рассказывать и показывать, как делать ВОРОНИЩА.

Воркшоп: Как продвинуть B2B-продукт, когда почти нет денег на продвижение. А надо быстро. Ещё и кризис на дворе. Регистрация через бот @MGrekov_bot Осталось 8 мест.