Вам платят, а вы всё равно в минусе?
Вы считаете оборот и радуетесь? Зря. Чистая прибыль тает там, где вы её не видите:
- Сеньор на созвонах. 30% его дорогого времени — не код, а митинги. Вы платите за гения, а продаёте часы совещаний.
- Простой-невидимка. Команда «загружена», но часы между проектами — в никуда. Вы за них заплатили, а счёт выставить не можете.
- Административная чёрная дыра. Новый проект = новый менеджер, аккаунт, координатор. Их зарплаты тихо жрут маржу, а клиент за них не платит.
Так что вы продаёте результат, а внутри платите за суету.
Есть ли спасение? STAFF-модель. Клиент выкупает специалиста на месяц фиксом. Ваш плюс: ✅ Доход предсказуем на месяцы. ✅ Меньше менеджеров — специалист встроен в команду клиента. ✅ Нет простоя — месяц уже оплачен.
Но минус есть: маржа ниже. Вы меняете высокую проектную наценку на стабильный поток.
Считайте не часы, а стоимость координации каждого часа. Ищите модели, где эта стоимость стремится к нулю.
