АППЕТИТ ПРИХОДИТ ВО ВРЕМЯ ЕДЫ
Вот вам, друзья мои, ещё одна ситуация, которая в нашей практике встречается с завидной периодичностью.
Нанимает Собственник Агента, Агент проводит аналитический отчёт, проводит фотосессию, пишет объявление, выставляет объект в рекламу. Далее следует череда звонков и показов объекта. Агент исправно встречает потенциальных Покупателей, рассказывает об объекте, проговаривает условия сделки и так далее.
И вот, спустя две недели, довольный своей работой и заряженный на сделку Агент объявляет своему Собственнику о полученном оффере. Точно соответствующему той цене в объявлении, без скидок.
И что он слышит вместо: “О, Талантливейший Гуру рынка! Да пошлёт Всевышний миллион сделок тебе и долгих лет в профессии!”
А слышит он речь, мол, что-то как-то слишком быстро всё у нас с продажей произошло. Где трудности, нестыковки, где возмущения, обиды, споры, сложности?!! Где это всё?! Не верится Собственнику, что так легко всё, понимаете. Нет преодоления, к которому он морально готовился. А значит что? Правильно! Значит, что цена квартиры, внимание, занижена! Значит, что можно с рынка взять ещё больше. Чтобы через преодоление пройти, чтобы стресса, да побольше, чтобы запомнилась сделка…
И наш уважаемый Собственник начинает игру с рынком, начинает он цену за свою квартиру поднимать. Доводы Агента он не слышит, не нужна ему статистика, логика его не интересует. А ещё его не интересует, что благодаря Агенту и его работе он берет с рынка лучшее предложение…
Аппетит приходит во время еды, мы все это знаем, да как бы не было расстройства желудка от такого аппетита… Хотел грубее написать, но оставлю наш канал в рамках, пожалуй.
История не вымышленная, основана на реальных событиях вчерашнего общения с очень уважаемым мной Агентом, в чьём опыте и профессионализме нет сомнений.
За что ему спасибо. А вам спасибо за ваше внимание.
Всем доброго дня.
Жду вас, друзья мои, в реакциях и комментариях.
