Чем отличается цена продажи квартиры от цены в объявлении на Авито и Циан
Перед тем как выставить квартиру на продажу, большинство собственников и агентов делают одно и то же: открывают Авито или Циан, смотрят похожие объявления в своём районе и на основе этих цифр формируют цену своего объекта.
На первый взгляд кажется, что всё просто и логично. Но именно здесь и кроется главная ошибка.
Иллюзия «хорошей цены»
Часто рядом с объявлением появляется значок «хорошая цена», и у продавца возникает ощущение, что объект выставлен правильно и соответствует рынку. Однако на практике это может не иметь ничего общего с реальной рыночной стоимостью.
Объявление может месяцами висеть без звонков и показов, но продавец думает:
«Цена же хорошая — так пишет площадка. Значит, просто не хватает продвижения».
И дальше подключаются платные услуги: поднятия, премиум-размещения, выделения цветом. Но проблема не в продвижении. Проблема в цене.
Важно понимать: значок «хорошая цена» — это маркетинговый инструмент площадки, задача которого стимулировать продавцов покупать платные услуги. На этом и зарабатывают агрегаторы. К реальной цене сделки этот индикатор чаще всего не имеет отношения.
Почему статистика искажается
Есть ещё одна проблема — искажённая статистика. После продажи квартиры многие собственники и агенты не меняют цену в объявлении перед его снятием с рекламы. В результате в выдаче остаются «фантомные» цены, которые: • не являются реальными ценами сделок; • вводят в заблуждение других продавцов; • создают иллюзию завышенного или заниженного рынка.
Фактически мы ориентируемся не на рынок сделок, а на рынок фантазий.
⸻
Как понять реальную цену продажи квартиры
Чтобы определить настоящую рыночную стоимость, нужно опираться не на значки и красивые цифры, а на реальные показатели.
1. Не смотреть на отметки «хорошая цена»
Игнорируйте любые автоматические оценки от площадок. Это не аналитика, а маркетинг.
2. Анализировать срок экспозиции
Обратите внимание, как долго объявление находится в рекламе: • если объект висит 2–3 месяца без движения — цена почти всегда завышена; • ликвидные объекты по рыночной цене уходят в среднем за 2–4 недели.
3. Узнавать реальные цены сделок
Самый важный пункт — цены не в объявлениях, а в договорах купли-продажи. Именно они отражают, за сколько люди действительно покупают квартиры, а не за сколько пытаются продать.
4. Обратиться к опытному агенту
Но здесь есть важный нюанс: агента нужно выбирать осознанно и на конкурсной основе.
В агентствах недвижимости, особенно крупных, очень высокая текучка кадров. Часто бывает так, что: • сегодня агент берёт ваш объект в работу; • а через месяц он увольняется, потому что понял, что недвижимость — «не его призвание».
В результате теряется время, рынок уходит, объект «застаивается».
Поэтому к выбору специалиста стоит подходить серьёзно: смотреть на опыт, реальные кейсы, статистику сделок, а не просто на красивые обещания.
⸻
Главная мысль
Цена в объявлении ≠ цена реальной продажи. Рынок формируется не цифрами на Авито и Циане, а деньгами, которые люди реально платят на сделках.
И пока продавец ориентируется на значки и чужие фантазии — он продаёт не квартиру, а иллюзию.
#недвижимостьспб #риелторспб #продажаквартиры #оценканедвижимости #рыночнаяцена #продатьквартиру #рынокнедвижимости #советыриелтора #квартирыспб #недвижимость
