Как сохранить компанию и не допустить развала бизнеса? 🗣Вопрос от подписчика: Нашей компании 2 года, занимаемся оптовой продажей строительных материалов. Первый год был хороший рост бизнеса, была прибыль. Затем все стало плохо, продажи стали падать, сотрудники увольняться, согласованность в действиях между 3 учредителями совсем нет. Все учредители активно участвуют в операционном управлении бизнесом. Бизнес просто стремительно умирает. Что посоветуете делать?

Ответ: Падение продаж, увольнение сотрудников и развал бизнеса — это следствие, а причина – несогласованность в действиях и управлении бизнесом со стороны учредителей.

Что делать? Решение только одно: разделить функционально-должностные обязанности, выбрать одного из 3 учредителей директором компании, договориться, что его решения безоговорочно выполняются.

1. Разделение функционально-должностных обязанностей: От операционки к стратегии Ключевая проблема в том, что все три учредителя активно участвуют в операционном управлении, создавая хаос и дублирование функций. Необходимо провести четкое разграничение ролей.

*** Составьте список** всех операционных и стратегических задач, которые сейчас выполняются. *** Определите, кто из учредителей в каких областях наиболее компетентен и имеет наибольший опыт. *** Честно оцените, кто чем действительно хочет заниматься, а не просто "приходится".

Предложите каждому учредителю взять на себя конкретную, одну ключевую область, за которую он будет полностью отвечать. Например:

*** Учредитель 1:** Продажи и маркетинг (разработка стратегии продаж, работа с ключевыми клиентами, развитие каналов сбыта). *** Учредитель 2:** Финансы и администрирование (бюджетирование, контроль расходов, юридические вопросы, отношения с поставщиками). *** Учредитель 3:** Операционная деятельность и логистика (управление складом, оптимизация поставок, контроль качества).

2. Выбор исполнительного Директора (CEO) Это самый критичный шаг. Компания, особенно с тремя равноправными операционными учредителями, не может быть эффективной без единого центра принятия решений.

Кандидат должен обладать не только лидерскими качествами, но и:

*** Безусловное** доверие всех остальных учредителей. *** Сильные** управленческие навыки и опыт. *** Способность** принимать решения и нести за них ответственность. *** Объективность** и умение смотреть на ситуацию без личных привязанностей. *** Навыки** делегирования и контроля. *** Директор получает** полное право принимать операционные решения, необходимые для выполнения стратегических целей, утвержденных учредителями. *** Его решения** должны быть обязательными для исполнения всеми сотрудниками, включая остальных учредителей, находящихся на исполнительных позициях. *** Установите систему** регулярной отчетности директора перед остальными учредителями (еженедельные/ежемесячные встречи).

После выбора директора и разделения операционных обязанностей, роль у остальных учредителей меняется с операционной на стратегическую и контрольную.

Важно: Оперативное вмешательство в работу директора категорически запрещено. Учредители могут выражать мнения и давать рекомендации, но решения принимает директор.

3. Накопленные обиды и недопонимания будут мешать, если их не проработать. *** Организуйте встречу** всех учредителей вне офиса, в нейтральной обстановке. Возможно, с участием внешнего медиатора или консультанта. *** Каждый должен высказать** свои претензии, ожидания и опасения. *** Фокус** должен быть на решениях, а не на поиске виноватых. *** Все новые правила и роли** должны быть зафиксированы юридически (например, в корпоративном договоре или дополнительных соглашениях к уставу). Это исключит двусмысленность и будущие споры. *** Пропишите процедуру** выхода из бизнеса для любого из учредителей (условия, оценка доли), чтобы избежать проблем в будущем.

Эти шаги требуют искренней готовности каждого учредителя пойти на компромисс и поставить интересы бизнеса выше личных амбиций.

Без этого, никакие разделения ролей не помогут.

❗️Задать вопрос - здесь

#управлениебизнесом #построениебизнеса #стратегия

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки