мерч в коллабе с 400+ компаниями
(только представьте число договоров и согласований)
в конце ноября вышел сиквел мюзикла Wicked с Арианой Гранде по книге о Волшебнике Изумрудного города. для контекста: первая часть собрала много наград и стала одним из самых кассовых фильмов 2024 года, думаю, и сиквел повторит этот успех. хочу обсудить масштаб промо второй части
помимо стандартного промо на ТВ и в рекламе маркетологи пошли дальше и заколлабились с 400+ компаниями, которые подготовили кучу, нет, КУЧУ мерча. забрендировали абсолютно все от косметики и одежды до швабр и поварешек. коллабы есть как огромными брендами типа Target, H&M и Procter&Gamble, так и с небольшими.
зачем? 💎 обычная медиа реклама работает не так хорошо и выше конкуренция, чтобы быть заметными, теперь нужно искать новые пути 💎 в текущем цифровом мире без физических объектов, мерч становится тем, что может подчеркнуть твою уникальность 💎 создание UGC: фанаты покупают мерч, снимают про него тиктоки, так еще больше людей узнают про фильм
какие итоги? в промо первой части участвовало 200+ компаний, 165 из них – остались и на вторую часть. в 2025 году – партнеры обеспечили уже 28 миллиардов касаний ценностью в $330 млн, а в 2024 – 25 млрд и $300 млн. забавно, что партнеров стало почти в 2 раза больше, а ценность выросла не так значительно.
как удалось такое провернуть? – коротко, потому что студия Universal входит в крупный медиахолдинг Comcast и для промо использует все свои ресурсы.
– подробно, потому что промо занималось Symphony – подразделение внутри холдинга, которое агрегирует все его ресурсы. оно использует совокупный охват телеканалов, киностудии, стриминг‑сервисов, кабельных платформ и парков развлечений, чтобы усилить ключевые бизнес‑приоритеты вроде такого крупного релиза. уже сам по себе Comcast – крупнейший оператор в США, а во всем мире – более 52 млн абонентов. а представьте
какие выводы? ⚡️ сейчас для эффективного промо нужно использовать не просто разные каналы, а вообще все каналы ⚡️ и непонятно, как небольшие компании могут соперничать с огромными холдингам. недавно писала еще про «книжный» холдинг
промо обошло Россию стороной, узнала о нем только из тиктоков. а зацепило ли оно вас?
· 12.02
Это действительно мерч/промо/коллабы или продажа лицензии?
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 12.02
Да, думаю, все вместе. Без продажи лицензии этот мерч не выпустить. И сам мерч появился у всех партнеров в одно время к выходу второй части. Причем, дизайны были не едиными для двух частей, а именно от второй. Если брать просто выпуск по лицензии, то партнеры обычно сами выбирают время
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 12.02
Лицензии и мерч — очень разные вещи, на мой взгляд. Не единые дизайны для двух частей тоже вполне понятны — стиль-гиды обновляются. И логично, что все выпускают товары с лицензией к выходу основного продукта (фильма/мультфильма и т.д.) — зачем им запускать это в какое-то другое время, если не на пике интереса :)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 12.02
Для крупных вселенных мерч запускается в любое время, чаще всего без привязки к дате и доступен на постоянной основе. Тот же Гарри Поттер и Звзедные войны. Здесь же - лимитированные партии, особенно в крупных сетях
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 12.02
Это не мерч, это продукты, созданные по лицензии. Время запуска зависит не от размера, а, скорее, от популярности бренда и наличия инфоповодов на горизонте (никому пока не нужна Wicked постоянно, а Гарри и Звездные нужны, дело в любви к бренду). Если в ближайшее время планируется большой инфоповод (например, выход фильма), то к нему, конечно, привязывают по срокам и выпуск новой лицензионной продукции (в т.ч. если будет новый ГП, то и к его выходу купят больше лицензий), а крупные сети (и не только они) подхватывают этот инфоповод и проводят, например, ин-ауты, отсюда лимитированные партии в одно и то же время (время выхода и продвижения фильма)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 13.02
Вообще да, но здесь сами Universal описывали это как промо
А почему вы разделяете мерч и выпуск по лицензии? В широком смысле это одно и то же, но различается для самих спецов
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 13.02
А где они описывали как промо или мерч, поделитесь, пожалуйста? Очень интересно почитать первоисточник!
Я разделяю, потому что у этих двух направлений принципиально разные форматы взаимодействия сторон, финансы и основные цели
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 16.02
В блоге студии https://www.nbcuniversal.com/article/how-wicked-good-became-global-collaboration-story
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 17.02
Ооо, какая интересная и насыщенная статья, прям кладезь идей! Большое спасибо, что поделились — получила удовольствие от прочтения!
А если возвращаться к теме, которую мы обсуждали выше, то я обратила внимание, что в основном все эти взаимодействия с компаниями называют в тексте так: partnership, collaboration, license, co-brand, merchandise collaboration. В одном или двух случаях встречается просто merchandise и только в абзаце про DD — merch как сокращение от merchandise. Но здесь важно учитывать, что merchandise по значению шире, чем слово «мерч» в русском языке
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 17.02
Спасибо! Я по привычке использовала кальку с английского - как раз мерч, не задумывалась, что в русском понятие уже 😌
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён