⛵💕 Как мы влюбили в катеры аудиторию с чеком 35+ млн Life Motor Boat — официальный дилер элитных катеров Axopar и Rodman. Это мир, где средний чек измеряется десятками миллионов, а аудитория не считает деньги, но учитывает каждую деталь.

Задача: нужны лиды на катера от нескольких миллионов. При этом CPA должен быть адекватным — нельзя же тратить на привлечение одного лида столько, что маржинал съест весь смысл.

Проблема: сайт не готов к дорогому трафику — загрузка 8 секунд, кривая мобильная версия (а 70% смотрят с iPhone), спрятанные формы заявки, нерабочая аналитика, цели не фиксируются. Но это всё решаемо.

Главное — они не понимали свою аудиторию. Запускали стандартные запросы (например, «купить катер», «алюминиевый катер») и приводили кого угодно, только не своих клиентов. Но катер за 35 млн покупает не тот, кто ищет катер.

Посмотрите на потребительское поведение: ✔️ В понедельник смотрел пентхаусы в ЖК премиум ✔️ В среду интересовался Bentley Flying Spur ✔️ В пятницу изучал яхт-клубы

Человек не ищет катер изолированно. Он собирает экосистему роскоши. Нужно искать тех, кто живёт в этой экосистеме (кстати, недавно раскладывал по полочкам в посте). 💎 Стратегия: сайт + двухконтурный таргетинг Этап 1. Навели порядок на палубе

Итака перед тем как звать гостей на борт — привели в порядок сайт:

✔️Ускорили загрузку ✔️Исправили кривую мобильную верстку ✔️Перенесли формы заявок на страницы с катерами ✔️Настроили Яндекс.Метрику, цели и коллтрекинг

Простые, но критически важные доработки.

Этап 2. Закинули сети в правильные воды

Разработали двухконтурную рекламную стратегию:

✔️Поиск — для знатоков Акцент на конкретных моделях (Axopar, Rodman), чтобы «выловить» тех, кто уже определился с выбором. Самые горячие лиды, но дорого.

✔️РСЯ — для ценителей роскоши Здесь решили проверить инсайт. Создали кампании, таргетированные не на лодки и катера, а на интересы: ✔️Автомобили представительского класса ✔️Жилая недвижимость премиум-класса (пентхаусы от 50 млн) ✔️Парусный спорт ✔️Украшения с бриллиантами ✔️Предметы роскоши

Начали тестировать. Быстро поняли что работает:

✔️Общие запросы «алюминиевый катер»? В архив. CPA в 2 раза выше KPI. ✔️РСЯ по ключевым словам? В архив. Слишком дорого. ✔️РСЯ по конкурентам и «интересам к роскоши»? Вот она, крупная рыба.

Креативы делали только из оригинальных, сочных фотографий катеров. Никаких стоков. В luxury качество визуала = качество продукта в глазах аудитории. Результаты за первые 3 месяца

Подход оказался на 100% верным. Создали работающую систему привлечения клиентов в ультра-премиум сегменте:

✔️111 целевых лидов — привели более сотни потенциальных покупателей катеров стоимостью в десятки миллионов ✔️CPA: 5 659 ₽ несмотря на заоблачную стоимость продукта ✔️Самый эффективный канал: аудитория конкурентов — CPA 2 787 ₽ ✔️Инсайт подтвержден деньгами: РСЯ по «интересам к роскоши» показал отличный CPA 3 180 ₽ ✔️Поиск vs РСЯ — нашли синергию: Поиск приводит более горячих клиентов, но РСЯ делает это в 2 раза дешевле ✔️ Ну и напоследок, мой совет тем, кто работает в luxury: вместо того чтобы искать «тех, кто интересуется катерами», ищите паттерны поведения. Что ещё покупает человек, готовый выложить десятки миллионов? Какие журналы читает? На каких выставках бывает? Какие бренды его окружают?

🔗 Распаковка всей стратегии — по ссылоньке.

Всем лидов и долгосрочных отношений с клиентами! 💘

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки