Задачка с собеседования, которую часто дают на продажи и мышление. Без сложных формул, но с кучей подводных камней.

🔸 Условие такое: вы продаёте ёлки. Напротив открывается конкурент с теми же ёлками, но на 20% дешевле. Снижать цену нельзя.

🔸 Вопрос: как вы будете объяснять клиентам, почему им стоит купить у вас?

Я спросила подписчиков о том, что бы делали они и ответы получились… очень разными:

— Уйду работать к конкуренту 😁 — Ёлка и бесплатная доставка — Более близкий контакт с покупателем. Кому-то сказать, что он незаконно рубит, а вы чисты перед природой, другим - что он не платит налоги и вообще подозрительный тип и т.д. — Никак не будем)) Просто скупим у конкурента все ёлки с таким дисконтом и выставим у себя по своей цене)) — Просто написать, что тут продают безопасные ёлки 🌲 Остальное люди додумают сами — Ёлки свежесрезанные, простоят долго и будут создавать праздничное настроение. Ёлки из экологически чистых районов, не навредят жильцам дома своими испарениями. От продажи ёлок 20% отчисляем на благотворительность, вы помогаете детям из детского дома встретить Новый год — Радости на 20% больше дают 🤣 — У меня волшебная! Приносит благодать, достаток и счастье в дом — У нас ёлки утром срублены! До мая ни одной иголки не упадёт — Качество - производитель, ценность - сервис, рассрочка, доставка — Скупить его ёлки и продавать у себя по своей цене 😁 — Сервис, качество, допуслуги: ветки в вазы в подарок, привезём, увезём, декор в подарок (надо считать) — Усилю качества своего продукта. Скажу, что мои ёлки без клопов — Куплю все ёлки у него оптом -50% и продам по своей цене — Наши ёлки лучшего качества и цвет более натуральный — Мои ёлки целебные. Очистят ауру в доме, всё плохое заберут с собой. Выращивала под mp3 горлового пения калмыцких шаманов, поливала святой водой. Такое объяснение норм? — Вы издеваетесь, такие вопросы после Нового года 😄🙈 — Мы номер два. Поэтому очередь меньше, поток людей меньше, нагрузка ниже. А значит качество сервиса для каждого клиента выше, чем у первых — У меня гарантия на ёлки 20 лет — Зависит от клиента и его приоритетов: для одних экологичность, для других качество, для третьих - то, за что они готовы переплачивать — После Старого Нового года мы лично приедем и аккуратно вынесем и выкинем вашу ёлку — У нас качество в 2 раза лучше — Поставлю одну по цене конкурента. Скажу, что остальные - свежие поставки, а эта осталась с прошлой партии. Сделаю подробное описание: сорт, стойкость, где выращены, добавлю отзывы, так как давно работаю — Мои ёлки завтра не осыпятся — У него нелегальные 😁 — Мои ёлки из волшебного леса. Только там растут такие, под которыми чувствуешь магический запах хвои. Эта ёлка - залог исполнения вашей мечты — Скажу, что конкурент украл ёлки у детей, поэтому у него дешевле. А у нас процент идёт в помощь детям

❓ КАКОЙ ОТВЕТ ВАМ БОЛТШЕ ПОНРАВИЛСЯ? 🥰