Техника крючка чтобы захватить внимание собеседника: ВПЕЧАТЛЕНИЕ=КРЮЧОК + ОБО МНЕ + ВОПРОС “А вы?” Пример: Однажды я ехала на встречу для знакомства с очень интересной дамой Когда я уже подъезжала к офису - музыка по радио сменилась гороскопами, и я услышала “А стрельцы сегодня встретят невероятно важного человека, который может изменил всю вашу жизнь” Фраза очень понравилась и я еë решила использовать в качестве “КРЮЧКА”, улыбаясь я зашла в офис и произнесла фразу " Вы не представляете что я сейчас услышала по радио, оказывается я сегодня встречаюсь с человеком, который может изменить моб жизнь, думаю это про вас, " ОБО МНЕ: “Я конечно на верю в гороскопы, но сегодня готова им довериться” ВОПРОС: Я вы как к ним относитесь? Крючок - неожиданная фраза приковывающая внимание собеседника основанная на принципе “здесь и сейчас” Далее должна последовать информация о вас, почему это необходимо - вы раскрываетесь перед собеседником, становитесь чуть более уязвимым и тем самым усиливаете доверие Это служит примером для социального поведения Это помогает новому знакомому понять что с ним за человек и как с ним общаться Общение начинается после “А вы?” и завязывается эффективный диалог Принцип общности, и уже нельзя обойтись без принципа общности или принципа «мы с тобой одной крови» Удивительно насколько быстро может образоваться пропасть между людьми, достаточно произнести фразу «вы знаете, а у меня совсем другие предпочтения» И насколько быстро выстроить доверительные отношения произнеся фразу «надо же, как мы с вами похожи» Также можно ещё создавать общность по кругам глобальности, Например вы сказали что любите кошек а собеседник сказал что любит собак - то между вами вродебы антогонизм, но если вы выставите так что вы оба любите домашних животных (типа «не понимаю как люди могут обходиться без них») - то вы уже находитесь «по одну сторону баррикад»