Меня зовут строить ракету, когда деньги приносит лопата

Как я понимаю, что пора валить? Очень просто. Я вижу, что не смогу дать компании то, чего от меня ждут. А значит, сама выгорю к хренам за пару месяцев и подпорчу репутацию.

Мой метод диагностики — найти главный ценностный процесс. Ту самую артерию, по которой течет реальная ценность для клиента и, как следствие, деньги для бизнеса. Удивительно, но большинство собственников не понимают, какую именно потребность они закрывают. Они строят процессы по наитию — просто потому, что нравится предпринимательский адреналин.

Меня зовут, чтобы я эффективно масштабировала их иллюзии.

Вот несколько реальных кейсов.

Кейс 1: Нейл-мастера. - Что продают: Материалы для маникюра. - Реальная ценность: Обучающее комьюнити вокруг основательницы — сильного лидера мнений. Она была гением коммуникации, объясняла, экспериментировала. Она и была продуктом. Вокруг нее уже строилась вся инфраструктура: закупки, склад, маркетплейсы. - Ошибка роста: Вместо масштабирования комьюнити и личного бренда, они решили вложиться в собственное производство.

Кейс 2: Продавцы на маркетплейсах. - Что продают: Базовый, высококонкурентный товар. - Реальная ценность: Партизанская гибкость. Они делали то, что не делали другие: бесконечные дубли карточек, самовыкупы, фейковые отзывы, несколько магазинов. Эти «костыли» и были их уникальным торговым предложением, позволяя сохранять маржу. - Ошибка роста: Пытались упорядочить и систематизировать хаос. То есть убить тот самый «костыль», на котором все держалось.

Кейс 3: Краудфандинговая платформа. - Что продают: Краудфандинг для разных проектов. - Реальная ценность: Машина ностальгии. Они позволяли фанатам старых рок-групп купить музыку на виниле, получить ремастеринг, почувствовать причастность к юности. Этот денежный поток кормил все остальные «социально значимые» направления. - Ошибка роста: Ушли в фестивали, пресс-конференции и благотворительность, забив на свой главный двигатель — ностальгирующих фанатов.

Во всех этих случаях фаундеры игнорировали суть своей бизнес-модели.

И каждый раз меня звали делать одно и то же: организовать масштабирование «пшика».

Да, внешне все выглядело солидно: работали люди, реализовывались проекты, пушилось «мы единомышленники». Но как только я погружалась и видела, на чем они на самом деле зарабатывают, мне все становилось понятно.

Здесь я не помогу.