Новый регион. Ноль информации. Нужно сформировать инженерную службу.

А как ее сформировать, если не знаешь, кто здесь вообще водится? Все, что знаешь слишком усредненно. Рынок — как тёмная комната.

И понимаешь, что надо начинать разведку. Моей задачей стало не разместить вакансию, а сначала понять: кого здесь вообще можно найти? Остались ли сильные специалисты или всех уже выкачали корпорации и столицы?

Я не стала спрашивать. Я решила сначала посмотреть. А для этого нужно было заставить рынок проявить себя.

Вместо одной вакансии создала несколько. Разные условия, разные «наживки». По сути — расставила ловушки, чтобы увидеть, кто и на что клюнет.

Как это работало — живая карта ответов:

1. Ловушка «Эконом» (зарплата ниже рынка). Цель: найти «дно» и понять минимальный порог. Кто клюнул: те, кто готов на компромисс здесь и сейчас.

2. Ловушка «Оптимум» (средняя зарплата). Цель: проверить самый стабильный, «сидячий» сегмент. Кто клюнул: почти никто. Полная тишина. Именно этот результат и был показательным: крепкие середнячки не шевелятся. Их не соблазнить стандартным предложением.

3. Ловушка «Оптимум+» Цель: раскачать тех, кого гложет лёгкая неудовлетворённость. Кто клюнул: «рабочие лошадки» с хорошим опытом. Их держала стабильность, но что-то внутри уже просилось на волю. Они были в шаге от рывка.

4. Ловушка «Премиум» Цель: проверить, водятся ли здесь «единороги» Кто клюнул: Бинго. Именно сюда вышли те, кого официально «не было». Высокотехнологичные эксперты и люди с сильным техническим и управленческим бэкграундом, уставшие от существующих условий, но полные амбиций.

Что это дало? Я получила не резюме, а живую диагностику рынка: → Увидела не просто кандидатов, а типы поведения и степени голода. → Поняла, на каком уровне включается интерес у тех, кто действительно что-то стоит.

И главный трофей: будущего руководителя нашла именно в ловушке «Премиум». Вакансию на руководителя мы так и не публиковали.

#рекрутинг