Кейс из практики.

Посуда и кухонные принадлежности 3500+ SKU Ozon + WB Оборот 10+ млн ₽ / мес

Запрос был простой:

«Помогите понять, где мы теряем деньги и как расти дальше».

Что увидели на старте

• Ассортимент раздут

• Ресурсы размазаны по SKU

• Контент и реклама работают не синхронно с экономикой

• Потенциал масштаба есть, но не реализован

Что сделали

• Полный аудит ассортимента (ABC / XYZ / юнит-экономика)

• Приоритезацию товаров по контент-воронке и прибыли, а не по обороту

• Разбор контента: от УТП до мелких визуальных ошибок

• Анализ всего продвижения: акции, CPA, CPM, поиск, карточка, медийка

• Разбор логистики, оборачиваемости, возвратов и невыкупов

Итог — 20 аналитических файлов + стратегия кратного роста, а не «рекомендации в общем виде».

Результат

Через 2 месяца после аудита Ozon предложил контрактные поставки

Через 3 месяца клиент запросил аудит WB

Без увеличения рекламных бюджетов. Без «давайте попробуем».

Вывод

Когда в бизнесе 3500 SKU, рост начинается не с рекламы, а с ответа на вопрос:

какие товары реально зарабатывают деньги.

Если масштаб буксует — значит, не хватает не трафика, а ясности.