1. Запуск и развитие B2B-направления «с нуля»: от поиска поставщиков и формирования ассортимента до выхода на российский рынок, привлечения ключевых клиентов и достижения стабильных продаж 2. Организация внешнеэкономической деятельности: поиск и подключение иностранных производителей (Китай, Индия, Италия, Бразилия, Франция); участие в международных выставках; ведение переговоров на уровне руководства заводов. 3. Согласование эксклюзивных дистрибьюторских соглашений, обеспечивая конкурентные закупочные цены и защиту от параллельного импорта. 4. Формирование рыночной ценовой политики на основе анализа себестоимости, логистики, конкуренции и ценовой чувствительности клиентов. 5. Участие в разработке новых продуктов: организация испытаний на предприятиях клиентов и в НИИ; обеспечение технической поддержки и омологации. 6. Прогнозирование объёмов продаж (месяц / квартал / год) и корректировка планов на основе динамики спроса, складских запасов и обратной связи от промышленных потребителей. 7. Выявление ниш для сложных, высокомаржинальных продуктов (упаковка, строительство, кабельная и автомобильная промышленность) и инициация их внедрения на российском рынке. 8. Обеспечение финансовой устойчивости направления: контроль складских запасов, сроков оборачиваемости и уровня дебиторской задолженности. 9. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и подготовки КП до подписания договора, отгрузки, выставления счёта и постпродажного сопровождения. 10. Успешное участие в электронных торгах и тендерах, включая госзакупки. 11. Организация рабочих командировок: * на заводы поставщиков — для обучения, решения вопросов качества и согласования технических условий; * к клиентам в РФ — для презентаций, аудита применения продукции и оперативного реагирования на инциденты. Ключевые компетенции: 1. Управление продуктом и развитием направления в сегменте специальных химических материалов. 2. B2B-продажи промышленным клиентам в России (переработчики полимеров, производители кабеля, стройматериалов, упаковки). 3. Работа с международными поставщиками и организация импортных поставок. 4. Ценообразование, прогнозирование, контроль рентабельности и дебиторской задолженности. 5. Технико-коммерческая поддержка: от подбора рецептуры до решения проблем при переработке. 6. Опыт запуска направлений в условиях ограниченных ресурсов. 7. Владение CRM, Excel (анализ продаж, дашборды); знание основ ВЭД и таможенного регулирования.