Социальные сети для б2б на примере АПК. Изучая рынок Агропромышленного Комплекса, в частности поставщиков Средств защиты растений (СЗР), пришел к интересному выводу. Там где большинство компании отказываются от соцсетей в пользу прямых продаж и участия в выставках, лидеры рынка производят контент, создают новостные дайджесты отрасли и закрытые группы в телеграм. Безусловно, есть инертность в восприятии диджитал маркетинга - более того, многие из руководителей с кем довелось лично беседовать, уверены что маркетинг это девочка помощник, которая во время закажет брошюрки к выставке)))
А теперь, если вы дочитали до этого момента и работаете в б2б сегменте, для вас секретная фишка.
Первое, даже ваши постоянные партнеры и клиенты периодически сравнивают цены на товары и услуги, если не самостоятельно, то через закупщиков и конечно же в первую очередь идут с вопросами в интернет. Если вас там нет, но есть ваши конкуренты, то рано или поздно они к ним обратятся.
Второе и пожалуй самое главное! Возьмите пример с высококонкурентных отраслей, например недвижимость. Там есть каналы прямых продаж и партнерских (Застройщик продает как сам напрямую, так и через агентства).
Создавая канал в ТГ или Максе (наверное, сейчас это уместно) вы делаете это не для того чтобы постить картиночки и вести трансляции, а для поддержания постоянной связи с вашими клиентами, как будущими так и действующими.
Опять же, по примеру партнерских каналов в недвижимости, каналы застройщиков в которых сидят риелторы из агентств недвижимости - это основной источник продаж для многих застройщиков (на сегодня эта доля 90/10 в процентном соотношении).
И если вы не ведете такой канал и не агрегирует вашу аудиторию в одном месте, то вероятно их будет агрегировать ваш конкурент.
Хотите запустить ТГ-канал для Б2Б, но не знаете с чего начать?
Напишите «АПК» в ТГ @pro_slam — пришлю бесплатный чек-лист: «5 шагов запуска ТГ-канала для закупщиков (без спама)»
P.S. Клиент из АПК за 3 месяца собрал 500+ закупщиков → 30% продаж теперь идут из канала. При этом сократилась работа консультантов на постоянные звонки клиентам с напоминанием о себе.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
