📊Наличие на рынке (куда стартап планирует выходить со своими продуктом) конкурентов говорит инвестору и основателю о следующем:
➕наличие платежеспособного спроса подтверждено. И это очень хорошо! Более того, выручка лидера(ов) рынка - это аргументированный ориентир для понимания сколько на рынке можно зарабатывать сейчас.
➕клиент уже «готов» к продукту: нет нужды объяснять для чего продукт, боли понятны и валидированы, проблемы и недостатки существующих решений - известны.
➕если конкуренты на рынке давно - возможно они «обленились», у них раздутый штат, медленные процессы, кредиты, legacy-кода.
➕на развитом рынке уже есть инфраструктура: готовая логистика, платежные сервисы, проверенные поставщики и кадры.
➕на развитом рынке можно увидеть свободную нишу, где вы сможете обеспечить себе какое-то подобие «голубого океана» хотя бы на время
‼️Это два очень важных аргумента в подтверждение гипотезы стартапа!!!
НО есть другая сторона медали:
➖если рынок «зрелый» и конкуренты на нем работают давно - то забрать у них клиентов будет сложно (зависит от «стоимости переключения»)
➖на таком рынке дорого стоит продвижение (каналы продаж "перегреты" и стоимость привлечения клиента высока)
➖богатые конкуренты могут позволить себе демпинг чтобы уничтожить конкурентов, особенно стартапы
➖на конкурентном рынке нет права на ошибку, любые проблемы в продукте или маркетинговые ошибки могут "дать фору" вашим конкурентам
➖«коммодитизация» - на рынке, где каждый смотрит, что внедрил конкурент и пытается повторить - продукты становятся неотличимы друг от друга, доступные улучшения не пробивают стену равнодушия клиентов
⚡️Сегодня у меня был кейс - основатель заявлял о планах по выручке через 3-5 лет в 1 млрд, при этом лидер рынка за пять лет достиг лишь 100 млн. - инвестор в такое при прочих равных не поверит…
⚡️Примеры выбора ниши на большом рынке: СпортПриорити и ФитБейс на рынке CRM выбрал нишу фитнес-клубов, при этом первые пошли на СМБ, а вторые - крупных клиентов. Этот же кейс годится и для иллюстрации «коммодитизации» - весь возможный функционал известен, клиент выбирает по цене при наличии основного набора функций.
❗️ В канале много полезного про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция
❗️ Подписывайтесь на Телеграм-энциклопедию Инвестиции: база знаний
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
