«Тут уже ничего не придумаешь»
Некоторым моим студентам недавно было сложно выбрать темы для групповых проектов, которые они будут защищать в конце обучения. И знаете почему? Они чувствовали некоторую растерянность от того, что уже все придумано. И действительно, сейчас многие сервисы настолько отшлифованы, что очень сложно найти способы значимо вырастить метрики.
Мир дошел до этапа, когда классический подход к росту (growth hacking) перестал работать.
Сам термин и подход growth hacking ввел Шон Эллис в 2010 году - тогда он отвечал за маркетинг в Dropbox. В оригинале он описывал его как поиск быстрых, дешевых и эффективных способов роста: аудитории, выручки, конверсий. И основные методы заключались в постоянных экспериментах над этапами воронки, онбордингом, пэйволом и ценами. Для стартапов того времени это работало прекрасно, так как рынок был пустой, а пользователи не искушенные, эффект новизны делал свое дело. И даже такие небольшие подкручивания давали заметный рост.
Но с того времени утекло очень много воды. Например, мы с ребятами обсуждали рынок e-grocery в России: доставка продуктов уже супероптимизирована. Каждый следующий процент роста дается со скрипом - ну нельзя заставить людей заказывать в 3 раза больше еды, просто улучшив онбординг 🤷♀️
Если коротко, то новые подходы к росту сегодня выглядят так (инфа из подкаста от Гроус лида стартапа Lovable - генерация сайтов и приложений с AI под капотом):
1. Новая ценность, а не подкручивание пути к старой Бесконечные A/B-тесты с незначительными изменениями больше не дают кратного эффекта. Рост появляется там, где продукт предлагает новую ценность, а не просто более удобный путь к уже существующей. Сказать легко, а сделать - один из самых сложных вызовов. Например, если рассмотреть стартап Higgsfield AI (генерация видео по текстовому описанию), то новая ценность здесь в том, что ребята создают собственные AI-спецэффекты, которые сами по себе становятся драйвером роста.
2. Инфлюенсеры и соцсети работают лучше классического перформанса Стоимость привлечения через performance-маркетинг и SEO стала запредельной. Соцсети и правильная подача продукта через видео повышают конверсию и создают виральный эффект, который невозможно купить напрямую за рекламный бюджет.
3. Wow-эффект с первого использования Особенно в AI-продуктах (в подкасте речь была про них) рост все чаще начинается с первого контакта. Генерация, которая сразу решает задачу пользователя и дает ощущение "ну ничего себе!", работает сильнее любого онбординга и объяснений.
Продолжение разбора можно прочитать в канале у Лейсан - сейчас она Chief Revenue Officer в Async, а ранее 7 лет выстраивала маркетинг Яндекс Cloud. У Лейсан больше 10 лет опыта в маркетинге, и в своем канале она делится рабочими фреймворками, кейсами и наблюдениями живым и понятным языком.
А для новых подписчиков есть бонус: «4 рабочих фреймворка для маркетинга digital-продуктов» + бонус: список из 100 книг и статей. Если хочется быть в тренде и понимать, как системно работать с ростом продукта и маркетингом, то канал Лейсан точно стоит почитать 🩵
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
