Такой вопрос задал мне подписчик. Отвечу максимально кратко.

1. Каждый продукт имеет ценность.

2. Один и тот же продукт имеет разную ценность для каждого ядра целевой аудитории.

Например, недавно провела консультацию для владельца агентства недвижимости в Дубае.

У них 3-х ядерная целевая аудитория:

1. Те, кто покупают, чтобы жить.

2. Покупают, чтобы инвестировать.

3. Покупают, чтобы надежно припарковать деньги.

Казалось бы, один и тот же продукт, но для каждого покупателя ценность будет разная.

К чему это я?

Показывать надо ценность продукта для конкретной ЦА. Казалось бы, это очевидно, но с реализацией начинаются трудности.

Почему? Потому что у компании не были сформулированы смыслы, которые они доносят каждой ЦА.

В этом примере они глобально будут такие:

1. Жить - это счастье.

2. Инвестировать в жилье - минимализация рисков.

3. Припарковать деньги - конфиденциальность.

Показывайте выгоду, и к вам потянутся деньги, ой, люди! #продвижение #pr