ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЕ: ДОРОГО
● ПРОЗРАЧНОСТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Дай полную информацию о стоимости товара/услуги: Почему она такая и что в неё включено? Предложи альтернативные варианты с разными ценами, чтобы клиент мог выбрать подходящий ему вариант. ● УДОБСТВО И КАЧЕСТВО
Покажи, что твоё предложение стоит своих денег и обладает высоким качеством. Расскажи о преимуществах и результате, который получит клиент и как это повлияет на его жизнь или бизнес.
● СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ
Исследуй ценовую политику конкурентов и сравни свои предложения с ними. Если твоё предложение выгоднее или предлагает больше возможностей, подчеркните это. Объясни, почему стоимость твоего товара/услуги оправдывает себя и является лучшим выбором.
● ДОЛГОСРОЧНАЯ ПЕРСПЕКТИВА
Если твоё предложение основано на долгосрочном сотрудничестве или отношениях, подчеркните его преимущества. Объясни, что хорошие результаты требуют определенных инвестиций, и что долгосрочное сотрудничество гарантирует лучшие условия и результаты в будущем.
● ГАРАНТИЯ И СЕРВИС
Предоставьте гарантии на товар или качество предоставляемых услуг. Объясните, что клиент не рискует ни своими деньгами, ни своим временем, выбирая ваше предложение. Подчеркните, что вы готовы предоставить высокий уровень сервиса и поддержки после продажи.
